目前，水泥銷售主要有兩種渠道：一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售;二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經(jīng)銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經(jīng)銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發(fā)展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。

1、項目銷售部作為水泥行業(yè)項目銷售占據(jù)主導地位，水泥廠項目銷售部主要負責國內(nèi)大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，并建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創(chuàng)新也就無從談起。

2、市場營銷部

(1)代理制 這是在行業(yè)發(fā)展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產(chǎn)品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤并占有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業(yè)的風云驟變使得這一曾經(jīng)在行業(yè)風行一時的銷售模式已經(jīng)或即將退出歷史舞臺。隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞臺。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產(chǎn)品，但是結(jié)果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發(fā)現(xiàn)大多數(shù)代理商日后成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。

(2)經(jīng)銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經(jīng)銷，是在水泥行業(yè)發(fā)展到一定高度時出現(xiàn)的一種產(chǎn)品銷售模式。這一銷售模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品一旦進入目標市場后可以利用當?shù)亟?jīng)銷商的原有網(wǎng)絡迅速打開市場。其中包括：公司----批發(fā)商----零售商---用戶;公司---經(jīng)銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經(jīng)銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統(tǒng)的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環(huán)節(jié)過長，經(jīng)銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經(jīng)銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環(huán)節(jié)。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經(jīng)銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的準客戶，再細談其產(chǎn)品項目。達成協(xié)議后簽訂銷售合同，與公司聯(lián)系直接從公司發(fā)貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部采取的主要銷售方式。

(3)公司加用戶這是將來業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，是大趨勢。“公司+用戶”模式依靠龍頭企業(yè)的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對松散的關系，并未從根本上解決小生產(chǎn)與大市場的內(nèi)在矛盾。公司的作用應該是一座“橋”，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規(guī)模優(yōu)勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經(jīng)濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創(chuàng)新。