業(yè)主公司的項(xiàng)目經(jīng)理JIM，越往后做這個(gè)項(xiàng)目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個(gè)大便宜，這么低的價(jià)格就把項(xiàng)目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項(xiàng)目開工會后就發(fā)現(xiàn)情況不妙。
項(xiàng)目構(gòu)架圖里的人員看著多，其實(shí)都假人?？粗?xiàng)目有40個(gè)人，可是有25個(gè)人同時(shí)在做其他的項(xiàng)目。好脾氣的JIM忍了。一個(gè)月后，好兄弟李磊朝他發(fā)了第一次火。因?yàn)橐粋€(gè)合理的建議沒有人工時(shí)做變更，JIM忍了。
7.三個(gè)月后，李磊拿著第一份變更單來找JIM，追加了50萬合同額。當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候雙方對工作范圍一直存在分歧，但是李磊公司的銷售埋了個(gè)很大的伏筆，純種老外JIM沒看出來這個(gè)把戲，現(xiàn)在只能認(rèn)栽。
六個(gè)月后，追加的合同額達(dá)到了200萬。第七個(gè)月，JIM的老板和他電話聊了一個(gè)小時(shí)，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個(gè)月，追加的變更額已經(jīng)超過了400萬，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當(dāng)初就選你們了。
第十一個(gè)月，現(xiàn)場施工的時(shí)候發(fā)現(xiàn)某個(gè)設(shè)備無法吊裝，敲掉某一塊次梁之后，把設(shè)備抬進(jìn)裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時(shí)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)度存在重大隱患……項(xiàng)目做完了，JIM大病了一場。
8.我堅(jiān)信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個(gè)行業(yè)的悲劇，不是小明，李磊或者JIM某個(gè)個(gè)人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個(gè)人覺醒做起。這是一個(gè)鐵窗，很多人正在沉睡，而少數(shù)清醒的人開始吶喊。開始的時(shí)候吶喊吵醒了大家的美夢，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破。
不知道從哪一天開始，行業(yè)開始了低價(jià)中標(biāo)的惡性競爭。做項(xiàng)目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結(jié)果呢?
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!