在視頻中，王志偉表示：“我公司在地鐵三號線招標過程中，采用低價競標的方式獲得訂單，在生產(chǎn)的過程中，為了獲得一定的利潤，降低了成本，造成了產(chǎn)品不合格，我這批電纜型號大約有20多種、規(guī)格有40多種，總造價4000多萬元，不合格的產(chǎn)品大約有3000萬元。”

看到這里，我們來重點探討一下：低價競標!

眾所周知，最低價中標辦法存在很多缺陷，廣為人詬病。在今年兩會當中就有兩會代表就規(guī)范《中華人民共和國招標投標法》、取消產(chǎn)品招標采用“經(jīng)評審的最低投標價法”，提出了建議。

“價格多低的生意都有人做!”

現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
 

1.在本期資訊中為大家說說工程低價中標是如何餓死同行、累死自己、坑死甲方的!

大背景是最近經(jīng)濟行情不好，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某業(yè)主的邀標書，正是戰(zhàn)前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那么幾個。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。

2.競爭對手A公司開始走關(guān)系路線，把業(yè)主高層的喜好摸了個八九不離十。

競爭對手B公司放出狠話，不管最后業(yè)主殺價殺到什么地步，這活都要接。

我們和這個業(yè)主合作了三四個項目，某個項目剛開車，應(yīng)該說茶還熱乎，談笑風生的幾率很大。

因為暫時還有項目運作，所以報價一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點吃飯錢，可以說報出的價格在平時看起來完全很正常。

3.結(jié)果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD(空著沒項目做的意思)。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰(zhàn)，豁出去了。

第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。

最近剛得到的消息，B公司最后中標了。

來自業(yè)主方的可靠消息透露，B公司最后的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念?