10年前，正值水泥助磨劑的黃金時代。助磨劑——這個能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮重要作用的小產(chǎn)品，以其工藝簡單、原料易得、經(jīng)營利潤可觀等特點，在業(yè)內(nèi)迅速“竄紅”。10年的時間過去了，伴隨水泥行業(yè)一路成長起來的水泥助磨劑行業(yè)，在今天，卻不得不面對水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、利潤整體下滑的不爭事實。
“城門失火，殃及池魚”，水泥行業(yè)“去產(chǎn)能”，對助磨劑行業(yè)的沖擊可想而知。轉(zhuǎn)過身來，再看助磨劑行業(yè)自身仍舊在盲目擴(kuò)張，你方唱罷我登場，其帶來的后果就是同樣的產(chǎn)能過剩，到最后則演變成愈發(fā)激烈的惡性競爭。外有水泥行業(yè)的不斷沖擊，內(nèi)有行業(yè)自身的亂象叢生，過去的一年，水泥助磨劑行業(yè)真的過得一點都不輕松……
惡性競爭問題凸顯
2016年9月，中國水泥協(xié)會水泥助磨劑分會二屆六次理事會在北京召開。會上，各理事代表經(jīng)過近一小時的討論，梳理出助磨劑行業(yè)目前存在的主要問題。如行業(yè)內(nèi)惡性“低價競標(biāo)”、水泥企業(yè)欠款嚴(yán)重、合同不公正、對助磨劑認(rèn)知有偏差，等等。事實上，這些問題并不僅僅是2016年的事兒，可以說，最近幾年它都存在，只是伴隨行業(yè)發(fā)展陷入低谷而愈發(fā)凸顯出來。
從助磨劑行業(yè)本身來講，如今，認(rèn)可助磨劑節(jié)能降耗作用、注重助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的水泥企業(yè)越來越多。但遏制產(chǎn)能過剩的大環(huán)境，致使水泥企業(yè)在原料采購方面更加精打細(xì)算。在選擇助磨劑時，各大集團(tuán)紛紛采用“集體采購、投標(biāo)競標(biāo)”的方式，既要求了質(zhì)量，又壓低了價格，從而把降低生產(chǎn)成本的重任，轉(zhuǎn)嫁給了自己的小兄弟——助磨劑行業(yè)。助磨劑行業(yè)由于“僧多粥少”，以致惡性低價競爭愈演愈烈。“自相殘殺”帶來的后果，就是給優(yōu)質(zhì)助磨劑的推廣，帶來了更大的難度。此外，在反腐倡廉的大環(huán)境影響下，以往不正當(dāng)競爭的潛規(guī)則已有所收斂，但為了拿單，助磨劑企業(yè)還是競相采用各種方式來招攬客戶。比如，在銷售手段上，由大磨試驗免費(fèi)、助磨劑儲存與加入設(shè)備免費(fèi)，到免費(fèi)提供給水泥企業(yè)試用3天、5天、7天、10天，甚至更長時間的助磨劑，等等。
從助磨劑行業(yè)外部來講，其主要問題就是欠款現(xiàn)象嚴(yán)重，合同不公正。由于水泥企業(yè)相對助磨劑企業(yè)來說是強(qiáng)勢單位，助磨劑企業(yè)與其簽訂購銷合同后基本上都會約定回款時間及方式。一般的情況是壓批結(jié)款或是按月、按季度結(jié)款，但是，又有多少企業(yè)能夠信守承諾，按照合同約定的內(nèi)容執(zhí)行的呢?實際上，有很多水泥企業(yè)并不履行合同約定按時結(jié)款?？梢哉f，稍微大一點的助磨劑企業(yè)應(yīng)收賬款都在千萬元以上。而且，合同中關(guān)于付款的正常要求是，先打款后發(fā)貨、下車貨結(jié)上車貨款，或本月某日前結(jié)上月貨款等。雖然約定好了，但往往不按合同條款兌現(xiàn)。該拿現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的卻用承兌支付，而承兌產(chǎn)生的貼現(xiàn)費(fèi)用，卻要供貨方承擔(dān)。還有，合同要求供需雙方有爭議、協(xié)商解決不了時，以原告方所在地法院起訴，水泥廠卻往往要求起訴地放在水泥廠所在地法院，等等。