當(dāng)別人成立建筑工程隊(duì)時(shí)，楊合聚已組建了建筑公司;當(dāng)別人成立建筑公司時(shí)，他已成立了房地產(chǎn)公司;當(dāng)別人也成立房地產(chǎn)公司時(shí)，他又延伸建筑產(chǎn)業(yè)鏈，投資水泥產(chǎn)業(yè);當(dāng)別人也延伸建筑產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，他已介入醫(yī)護(hù)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。
漫長(zhǎng)的商道，合聚集團(tuán)總裁楊合聚像個(gè)領(lǐng)跑者，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中，總是牢牢掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)三次成功轉(zhuǎn)型，為合聚集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
把命運(yùn)掌握在自己手里
1988年春，一口鄉(xiāng)音、衣沾塵土、體型消瘦的楊合聚率領(lǐng)29個(gè)同村青壯年來(lái)到太行山上的晉城。
作為一座新生的城市，數(shù)萬(wàn)建筑大軍正在熱火朝天地搞建設(shè)?？蓪?duì)于人地兩生的楊合聚來(lái)說(shuō)，只能攬到鋪院子、砌圍墻、修廁所、挖下水道等零活，所掙的錢有時(shí)連工人工資都保不住，跟他打拼的同鄉(xiāng)有的離開了他。
不闖出一條新路，不說(shuō)同鄉(xiāng)離開他，恐怕自己都得灰溜溜地回河南老家。焦慮中的楊合聚憂著自己的生存?，F(xiàn)在，他唯一的辦法就是借用他人的資質(zhì)證書，建立自己的建筑公司。
1990年的一天，楊合聚找到了某國(guó)有建筑公司，雙方協(xié)商之后，便在晉城掛上了“國(guó)營(yíng)某建筑公司第五工程處”的牌子。
借用資質(zhì)有利有弊。利，就是你借用別人的資質(zhì)就能承攬工程，技術(shù)上也能得到資質(zhì)單位的支持;弊，就是要按照總造價(jià)，繳一定的管理費(fèi)。
然而，正值青春年華的楊合聚思想單純且拼勁十足，整天不是跑東跑西找活，就是在工地上核算成本、監(jiān)督工程質(zhì)量和進(jìn)度?？墒?，每次工程結(jié)算，除去繳納的管理費(fèi)，他也是所剩無(wú)幾。
“如果還借用資質(zhì)，借用別人的手續(xù)，命運(yùn)還是掌握在別人手里!我要組建自己的公司，那樣我就有了身份，是法定代表人，再不用看別人的臉色。”楊合聚決定掙脫桎梏，突破自己，拔高事業(yè)標(biāo)尺。
經(jīng)過(guò)多方運(yùn)作和努力，1997年12月，楊合聚成立的建筑公司終于“掛靠”在了一家政府部門，成為房地產(chǎn)公司的法定代表人，從而實(shí)現(xiàn)了從建筑業(yè)到房地產(chǎn)業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型。
擁有建筑資質(zhì)后，他先后承接了泰安小區(qū)、棲鳳小區(qū)、怡鳳小區(qū)、泰富新居等項(xiàng)目。同時(shí)，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以房地產(chǎn)業(yè)為支柱，組建了物業(yè)公司、幼兒園、心腦血管病醫(yī)院等。2004年8月，山西合聚工貿(mào)集團(tuán)有限公司掛牌營(yíng)業(yè)，標(biāo)志著他的企業(yè)進(jìn)入了集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)模式。
從房地產(chǎn)到建材業(yè)
水泥，作為建筑行業(yè)用量最大的材料之一。20年前，晉城市許多建筑公司需要舍近求遠(yuǎn)從長(zhǎng)治、焦作、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)一帶購(gòu)買水泥，以滿足工程需求。
2002年11月，楊合聚決定延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在高平三甲鎮(zhèn)長(zhǎng)壽村，建一套年產(chǎn)30萬(wàn)噸的水泥粉磨站，以填補(bǔ)晉城沒(méi)有大型水泥廠的空白。楊合聚的設(shè)想是，除了自用，剩余產(chǎn)品賣到晉城和長(zhǎng)治兩地。
楊合聚如愿以償，兩年后，水泥粉磨站投入運(yùn)行，產(chǎn)品很快產(chǎn)銷兩旺。
楊合聚沒(méi)有守?cái)偟南敕?，乘?shì)而上。2007年初，在澤州縣高都鎮(zhèn)投資建設(shè)了一條日產(chǎn)4500噸的水泥熟料生產(chǎn)線。至此，楊合聚實(shí)現(xiàn)了從房地產(chǎn)到建材業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。
然而，正在項(xiàng)目建設(shè)的緊要關(guān)頭，2008年，美國(guó)發(fā)生的次貸危機(jī)導(dǎo)致全球金融風(fēng)暴，許多銀行不敢輕易放貸，有的民營(yíng)企業(yè)特別是投資項(xiàng)目的民營(yíng)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。楊合聚的這條水泥熟料生產(chǎn)線也因后續(xù)資金不能到位，放慢了建設(shè)速度。
但此時(shí)這條生產(chǎn)線的主體工程已近尾聲，辦公樓、宿舍樓以及綠化工程都已竣工?？墒?，資金鏈斷裂意味著之前的投資化為泡影。他必須拿出辦法，盡快走出泥淖。
楊合聚孤注一擲，把自己的資產(chǎn)和親戚的資產(chǎn)全部抵押出去，以高利息的形式借到了所需資金，卻背上了每月40多萬(wàn)元的利息。
日產(chǎn)4500噸熟料生產(chǎn)線的建設(shè)項(xiàng)目艱難地推進(jìn)著……
楊合聚曾算過(guò)一筆賬：根據(jù)每人每年消費(fèi)1噸水泥的市場(chǎng)需求量計(jì)算，晉城市場(chǎng)水泥購(gòu)買能力也就是230萬(wàn)噸。而眼下，高平、陽(yáng)城、陵川都在建設(shè)規(guī)模很大的水泥項(xiàng)目。這樣，全市三分之二的水泥將過(guò)剩。面對(duì)現(xiàn)狀，楊合聚必須作出讓項(xiàng)目起死回生的抉擇。
在信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，作為一個(gè)有影響、有實(shí)力的企業(yè)，你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)形象等等，都有可能被同行掌握得清清楚楚。
幾天之內(nèi)，山東山水、北京金隅、香港華潤(rùn)、新疆賽馬等多家大型水泥公司打來(lái)電話或找上門來(lái)，都表明了有收購(gòu)楊合聚日產(chǎn)4500噸熟料生產(chǎn)線的意向。
2010年8月，經(jīng)過(guò)一年多的談判，楊合聚最終與山水水泥公司簽約了合作框架協(xié)議。2013年底，正在運(yùn)行中的高平水泥廠也與當(dāng)?shù)匾患宜喙竞炗喠宿D(zhuǎn)讓協(xié)議。
商人與企業(yè)家的區(qū)別是什么?商人只考慮當(dāng)下掙了多少錢，至于以后做什么、掙什么錢沒(méi)有過(guò)多思考;而企業(yè)家要謀劃一年、五年甚至十年以后要掙的錢、走的路。
早在2011年，楊合聚在制訂合聚集團(tuán)第二個(gè)五年計(jì)劃中，就制訂了集團(tuán)公司退出房地產(chǎn)業(yè)和水泥行業(yè)。他現(xiàn)在的首要目標(biāo)就是壯大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，逐步向醫(yī)療、護(hù)理、康養(yǎng)方向發(fā)展，讓集團(tuán)公司邁入低碳可持續(xù)發(fā)展之路。
轉(zhuǎn)型之路越走越寬廣
一個(gè)老板的眼光如果看到的是一個(gè)縣的市場(chǎng)，那他的市場(chǎng)出不了方圓百里;如果放眼全國(guó)，那他的市場(chǎng)一定在神州大地。
“醫(yī)、護(hù)、康、養(yǎng)”是當(dāng)今人們口中的熱詞，而在6年前，楊合聚已在金匠工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)“國(guó)際醫(yī)療健康城”項(xiàng)目。2013年末，隨著城市建設(shè)規(guī)劃調(diào)整，這個(gè)項(xiàng)目停建了。楊合聚苦苦思索之后，決定集中精力把另一個(gè)待開發(fā)的綠化項(xiàng)目轉(zhuǎn)為綠化與康養(yǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目。
原來(lái)，在楊合聚建設(shè)國(guó)際醫(yī)療健康城時(shí)，已在澤州縣柳樹口鎮(zhèn)的圪針掌村流轉(zhuǎn)了一片荒地，欲把這里開發(fā)成為種植園區(qū)，以便給國(guó)際醫(yī)療健康城提供樹木。現(xiàn)在，楊合聚決定集中精力對(duì)這片荒坡重新布局。
2013年秋，他千里迢迢來(lái)到上海親和源集團(tuán)股份有限公司考察。這個(gè)集團(tuán)旗下有醫(yī)院、養(yǎng)老、護(hù)理、物業(yè)、文化傳媒等子公司，特別是它的物業(yè)管理和終身養(yǎng)老服務(wù)體系，做得風(fēng)生水起，在全國(guó)很有影響力。
楊合聚此行就是取經(jīng)。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，這里的養(yǎng)老，有一套新穎獨(dú)特的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路，即按當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)給你養(yǎng)老住房，三年五年甚至十年你只能居住，不能轉(zhuǎn)讓或變賣。等你不住時(shí)，房子歸還，錢再退給你。
這樣，等于住房的人白住了幾年。這期間，從投資經(jīng)營(yíng)方面上看，掙的是物業(yè)管理費(fèi)，其實(shí)這是個(gè)雙贏的模式。
時(shí)隔不久，他去北京多家大醫(yī)院和北京大學(xué)某集團(tuán)考察，發(fā)現(xiàn)這幾家大醫(yī)院年收入高達(dá)百余億元，可是還在賠;而周邊的飯店、超市、住宿等行業(yè)甚至賣冰棍的，都被它帶動(dòng)起來(lái)了，而且它們都賺得盆滿缽滿。
這時(shí)，楊合聚的腦子里已經(jīng)呈現(xiàn)出一個(gè)邏輯思維線條：把醫(yī)院作為一個(gè)資源開發(fā)來(lái)利用，只要醫(yī)院打響品牌，絡(luò)繹不絕地有人來(lái)看病，其他產(chǎn)業(yè)就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，就能形成以醫(yī)院為中心的一條產(chǎn)業(yè)鏈。
合聚集團(tuán)未來(lái)的醫(yī)療板塊甚至長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也應(yīng)該這樣!像親和源那樣做養(yǎng)老，像安貞醫(yī)院那樣帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)……
2013年，楊合聚向集團(tuán)中高層干部闡述他的第三次轉(zhuǎn)型規(guī)劃時(shí)說(shuō)，咱們企業(yè)已經(jīng)完成了原始積累，下一步我們要告別掙差價(jià)1+1=2的時(shí)代，通過(guò)全新的商業(yè)模式去運(yùn)作。眼下的任務(wù)，就是要把平臺(tái)搭建好，把模式設(shè)計(jì)好，讓大家都在這個(gè)平臺(tái)上掙錢。大家掙到錢了，咱們也就掙錢了。
似乎一切有利條件都在向合聚集團(tuán)傾斜。楊合聚開始著手合聚森林公園·康養(yǎng)小鎮(zhèn)的項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)。規(guī)劃中，他吸取了雄安新區(qū)的理念，優(yōu)先地下工程建設(shè)，綠化、環(huán)保同時(shí)跟進(jìn)。
經(jīng)過(guò)4年建設(shè)，這個(gè)占地面積97.47公頃的合聚森林公園·康養(yǎng)小鎮(zhèn)，已粗具規(guī)模：白楊、梧桐、松柏等近萬(wàn)棵景觀樹鋪滿坡上溝底，康養(yǎng)小樓在陽(yáng)光下熠熠生輝……
在楊合聚的帶領(lǐng)下，合聚集團(tuán)正在綠色低碳可持續(xù)發(fā)展的路上穩(wěn)步前行。
來(lái)源：晉城新聞網(wǎng)