水泥企業(yè)的下游客戶通常是商混，攪拌站，也有企業(yè)自己建立混凝土攪拌站的，自己做房地產(chǎn)的，比如海螺控股，華潤集團(tuán)等等國內(nèi)水泥龍頭企業(yè)。都是將水泥生產(chǎn)兩磨一燒加下游的消費使用結(jié)合起來。其目的無非是像傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)一樣自給自足同時還能將多余的產(chǎn)量拿到市場換取其他所需。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走的路子，因何只能在大型企業(yè)集團(tuán)行得通，小企業(yè)行不行呢?
粉磨站上下游受限，兩頭兒受堵
投資一條熟料生產(chǎn)線動轍十幾個，幾十個億，小企業(yè)是無法涉足的，更不用說投資礦山+熟料+粉磨站+商混攪拌站整個產(chǎn)業(yè)鏈了。小企業(yè)通常只在這條產(chǎn)業(yè)鏈的某一節(jié)點上做投資，正因如此，小企業(yè)才處處被掣肘，時時受約束。
相對于整個產(chǎn)業(yè)鏈，單個的粉磨站和商混企業(yè)受制于上下游，生存空間有限。單就水泥粉磨站來說，它是水泥生產(chǎn)的最后一站。因受運輸?shù)南拗?，水泥生產(chǎn)的布局是在礦區(qū)建立水泥熟料生產(chǎn)線，在靠近水泥銷售市場建立水泥粉磨站，以減少運輸成本。
小企業(yè)的優(yōu)勢正在變成劣勢
水泥粉磨站是一個具有綠色效益的產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)工序是將熟料+石膏+混和材共同粉磨到指定的細(xì)度制成水泥?；旌筒挠泻芏喾N，常見的有粉煤灰，礦渣，礦粉，石灰石等。由于混合材大部分來自于城市產(chǎn)生的廢渣，故而水泥粉磨站通常建立在城市附近，以便就地取材。這方面也是小企業(yè)的優(yōu)勢所在。但是隨著國家逐步取消32.5標(biāo)號水泥的生產(chǎn)，這一優(yōu)勢也逐漸變成了劣勢。
32.5區(qū)別于42.5水泥簡單來說就是要在32.5水泥生產(chǎn)的基礎(chǔ)上多加熟料，以提高水泥的強(qiáng)度。而熟料一項又是被熟料生產(chǎn)企業(yè)所控制。時下很多熟料生產(chǎn)企業(yè)都建立了自己獨立的粉磨站。熟料生產(chǎn)線企業(yè)集團(tuán)下所屬的粉磨站作為“皇親貴胄”，在購進(jìn)熟料的政策、價格和賬期上相對于民營企業(yè)的水泥磨房更具有先天的優(yōu)勢，是其他粉磨站企業(yè)所無法企及的。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，整個華東市場約有一半以上的粉磨站都是獨立的粉磨站企業(yè)。那些擁有熟料生產(chǎn)線的粉磨站多為大型集團(tuán)旗下企業(yè)。僅就熟料一項，這些粉磨站就可以節(jié)約一大筆成本。
近期華東熟料市場價格為：360元/噸～380元/噸，而熟料企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)在此基礎(chǔ)上要低30～50元/噸。在水泥價格一定的基礎(chǔ)上，誰掌握原材料價格誰就占據(jù)絕對的優(yōu)勢。
上周，水泥人網(wǎng)曾報道過江蘇省將從今日(24日)起執(zhí)行夏季錯峰生產(chǎn)停窯政策。停窯意味著熟料庫存減少，價格或?qū)⑻嵘Ｕ缋限r(nóng)民種莊稼，收獲的糧食要先填充自家糧倉，余下的才拿出去換其他必需品。對于獨立的粉磨站企業(yè)來說，沒有熟料的庫存就等于停產(chǎn)歇業(yè)。具有一定實力的粉磨站企業(yè)都選擇在停窯前提前購買囤積熟料，以應(yīng)對不時之需。也有粉磨站企業(yè)在熟料的采購上選擇多家供應(yīng)商，以求東方不亮西方亮。更有一些粉磨站企業(yè)投資下游商混，直接面對基建地產(chǎn)市場。
成本上沒優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過得去
一些獨立的粉磨站企業(yè)為了贏得市場，在水泥品質(zhì)下了大功夫，在走訪市場的時候，小編了解到蘇北某地“淮海牌”水泥的抗壓強(qiáng)度連續(xù)三天均不低于19兆帕，國家標(biāo)準(zhǔn)對42.5標(biāo)號水泥抗壓強(qiáng)度的要求為17兆帕，對32.5水泥抗壓強(qiáng)度的要求為大于等于10.0兆帕。
針對此事，小編隨機(jī)走訪了幾家粉磨站企業(yè)，據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，市場殘酷競爭激烈，在成本不占優(yōu)勢的情況下只有努力提升水泥成品的質(zhì)量了。
粉磨站最怕有錢也買不到熟料
當(dāng)小編提及熟料采購的問題時，企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，獨立的粉磨站企業(yè)買熟料比熟料企業(yè)自有粉磨站貴幾十塊錢其實不是最難的，最難的是停窯之后，有錢也買不到熟料。
河南省從6月11日開始夏季錯峰停窯，一家緊挨著三戶熟料生產(chǎn)企業(yè)的獨立粉磨站企業(yè)負(fù)責(zé)人說，熟料生產(chǎn)線沒停的時候經(jīng)常有附近的業(yè)務(wù)人員上門推銷熟料，協(xié)同停窯之后，那些熟料線的銷售人員再沒來過。
熟料生產(chǎn)線和粉磨站有著不同的分工，粉磨站相對于熟料生產(chǎn)線的投資少一些，所以絕大多數(shù)由民營企業(yè)自主運營。
集團(tuán)企業(yè)的粉磨站是歸屬于集團(tuán)企業(yè)統(tǒng)一管理，在原材料選擇及下游市場選擇方面較為單一，而獨立的粉磨站企業(yè)管理相對靈活，選擇面也相對寬松。
需求市場決定水泥粉磨站生存之路
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，整個華東市場2016年的水泥需求約有2千萬噸，行情稍差的前幾年需求量相對低時一年也能達(dá)到1千多萬噸。近幾年來粉磨站的市場一度趨熱，很多熟料生產(chǎn)企業(yè)自己也建立了粉磨站，與原有粉磨站形成對峙之勢。
從市場需求上來分析，熟料企業(yè)自建的水泥磨房多以生產(chǎn)42.5標(biāo)號水泥為主，而獨立的粉磨站企業(yè)的水泥磨房多是生產(chǎn)市場需求量較大，但是單個訂單金額較小，下游用戶較分散的32.5標(biāo)號水泥。近年來，國家政策傾向逐步淘汰32.5水泥，民營企業(yè)的水泥磨房面對的市場份額相對減少。
從這一方面來講，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高水泥標(biāo)號不實為一條出路。而選擇質(zhì)量有保證，貨源有保證，價格有保證的大型熟料企業(yè)則是獨立粉磨站企業(yè)必行之路。