溫和是宋志平最大的性格特征，然而在市場倒逼下，他風(fēng)馳電掣般收購了上千家企業(yè)，通過大刀闊斧的改革重組，把兩家資不抵債的央企，推進(jìn)世界500強(qiáng)之列。

世界水泥大王

2007年4月的一天，杭州西子湖畔的汪莊飯店內(nèi)，有幾位茶客從早晨喝到晚上。

攢局者是中國建材董事長宋志平，被請者是占據(jù)南方水泥市場半壁江山的浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥和尖峰水泥的負(fù)責(zé)人。

茶客之意不在茶。彼時，這幾家企業(yè)為求生存競相降價，拼得你死我活。而初涉水泥產(chǎn)業(yè)，欲借大規(guī)模重組迅速崛起的中國建材在南方尚無布局，宋志平要借機(jī)“虎口拔牙”，重組這4家企業(yè)。

然而它們都已找好了下家，尖峰水泥甚至第二天要去馬來西亞簽協(xié)議。緊急關(guān)頭，宋志平擺明利害，“競爭同歸于盡，聯(lián)合皆大歡喜”，最終化解了幾個大佬的“恩怨”，讓他們甘愿交出“兵權(quán)”，贏得了這場改變中國水泥以及世界水泥發(fā)展格局的戰(zhàn)役。

由此，哈佛商學(xué)院的案例庫中，也多了一個中國企業(yè)的成功故事。

“汪莊談判”后，宋志平繼續(xù)率領(lǐng)中國建材南征北戰(zhàn)，風(fēng)馳電掣般重組了900多家水泥企業(yè)，作為混合所有制的先行者，組建了中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥四家大型水泥集團(tuán)，成為擁有4.5億噸產(chǎn)能的世界水泥大王。

在宋志平掌舵的10年間，中國建材從資不抵債的無名企業(yè)，一躍成為建材行業(yè)唯一的世界500強(qiáng)企業(yè)。2012年更躋身為全球第二大建材企業(yè)，改變了世界行業(yè)格局。

置之死地而后生

宋志平的職業(yè)生涯，始于只有幾間活動板房的北京新型建筑材料總廠(以下簡稱北新)。

1979年，剛從河北大學(xué)畢業(yè)的他被分配到此，遵照父親意愿做了一名技術(shù)員。三年后，他卻自告奮勇要做一名銷售。

轉(zhuǎn)行的原因在于他去瑞典沃爾沃參觀時，發(fā)現(xiàn)很多銷售都是碩士，他們穿戴整齊，備受尊重。而當(dāng)時北新的產(chǎn)品賣不出去，他覺得自己懂技術(shù)，去做銷售更能說清楚。

沒想到這一干就是10年，他更沒想到，10年的銷售生涯影響了他一生，讓他學(xué)會處理與他人的關(guān)系，讓他意識到溫和也是一種力量。

后來，他經(jīng)歷了科長、副處長、處長、副廠長的“臺階式”成長，36歲那年，他晉升為廠長，成為全行業(yè)最年輕的正局級干部。

可這個廠長并不好當(dāng)。當(dāng)時的北新資金短缺、員工士氣低沉。

多年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他深懂人心，他決定向人浮于事開刀，把工人們叫到生產(chǎn)石膏線的爐子旁，對他們說，“其實(shí)我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火，你們心中的火沒扔進(jìn)去，也會滅掉的。”

于是，他早上站在工廠門口迎接員工上班，5天下來，沒有人再遲到。他到每個車間與工人談心，并推行日式精細(xì)化管理。他還號召大家把家里存款拿出來，集資400萬元，幫北新度過了困境。

4年后，他帶領(lǐng)北新在深交所敲響了上市鐘，借助資本的力量和內(nèi)部改革，讓北新迅速發(fā)展成為全國的龍頭企業(yè)，演繹了一個置之死地而后生的精彩故事。

而他的管理才華和智慧讓他脫穎而出，2002年，他迎來人生的又一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，調(diào)到母公司中新集團(tuán)任總經(jīng)理。

爬出“彈坑”

此時的中新集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，幾近破產(chǎn)，宋志平再次面對一個“爛攤子”。原總經(jīng)理甚至悲壯地對他：“我從彈坑里爬出來，你又進(jìn)去了。”

一直視美國商界傳奇人物亞科卡為偶像的宋志平，很喜歡《亞科卡傳》扉頁上的一段話：“我理解在這個世界上沒有不付代價的午餐。我理解，不管遇到天崩地陷都要勇往直前?！边@是宋志平遇到挑戰(zhàn)時勇敢前行的力量源泉，最終他也像亞科卡一樣爬出了“彈坑”。

上任后，他收到的第一份“大禮”就是法院的傳票。當(dāng)時，公司賬面上有32億元的逾期貸款。因欠債過多，被要求凍結(jié)資產(chǎn)。

如何讓它起死回生?曾善于解數(shù)學(xué)難題的宋志平，將第一招棋落在破解債務(wù)鏈上。

第一年，他四處奔波，進(jìn)行債務(wù)重組。那時，財(cái)務(wù)室被貼了封條，財(cái)務(wù)人員只好晚上偷偷進(jìn)去辦公，白天再把封條粘好。

通過重組和清理債務(wù)，中新集團(tuán)重塑了信用，終于在一年后甩掉了債務(wù)包袱。

可剛有喘息機(jī)會，另一個壓力又撲面而來。2003年，國資委下達(dá)了命令，不能做到行業(yè)前三名的央企將被清除出列。

不改變，地位岌岌可危。