去年的世界500強(qiáng)排行榜上，東西方各有一家以水泥業(yè)務(wù)為主業(yè)的公司——中國(guó)建材集團(tuán)和愛(ài)爾蘭CRH公司，據(jù)了解這兩家公司領(lǐng)導(dǎo)人每年都要見(jiàn)兩次面，討論一些共同關(guān)心的話題。兩個(gè)月前的5月14日，雙方領(lǐng)導(dǎo)人宋志平和Albert先生再次交談，討論的是關(guān)于中國(guó)水泥過(guò)剩和中國(guó)水泥走出去的話題。記者有幸記錄下了他們這段討論，并在征得有關(guān)方面同意后予以發(fā)表，希望能引發(fā)深陷價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)中的中國(guó)水泥界企業(yè)家們的思考。

關(guān)于化解中國(guó)水泥過(guò)剩

宋志平：關(guān)于化解水泥過(guò)剩，年前我曾在中國(guó)建材報(bào)上發(fā)表了一篇文章，概括起來(lái)是四個(gè)堅(jiān)決：堅(jiān)決限制新增產(chǎn)能，堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，堅(jiān)決實(shí)施錯(cuò)峰限產(chǎn)，堅(jiān)決提高行業(yè)集中度。Albert先生講到國(guó)際上面對(duì)水泥產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)說(shuō)了三條：一是過(guò)?？刂坪茈y，二是經(jīng)過(guò)努力是可以控制的，三是不控制是極其糟糕的。我覺(jué)得你們是過(guò)來(lái)人，比我們有經(jīng)驗(yàn)。

Albert：在中國(guó)這個(gè)問(wèn)題是不容易解決的，但是也有解決的方案，即必須是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的公司的領(lǐng)導(dǎo)要多在一起找水泥協(xié)會(huì)，而且跟水泥協(xié)會(huì)商量好這些方法，包括剛才您說(shuō)的四個(gè)堅(jiān)決。為什么應(yīng)該這么做呢?兩個(gè)道理，第一是能夠把這些戰(zhàn)略往上向政府反映，讓政府同意和支持，第二是通過(guò)這些辦法能夠得到很好的結(jié)果。若沒(méi)有好的結(jié)果，所有的人都是失敗的。所有的人是誰(shuí)呢?是企業(yè)，是行業(yè)，是政府和老百姓等等，當(dāng)?shù)卣畯亩悇?wù)方面看也是失敗的。若是做不成，大家還是降價(jià)等，也許短期內(nèi)個(gè)別企業(yè)多賣(mài)一點(diǎn)點(diǎn)，可是最后呢，還是會(huì)回到現(xiàn)在的狀況，還是需要大家坐到一起與水泥協(xié)會(huì)和政府商量。那何必要等到以后而不現(xiàn)在就做呢?

宋志平：您應(yīng)該每年都拜會(huì)水泥協(xié)會(huì)一次，反映一下您的這些想法。我也希望你們跨國(guó)公司把國(guó)際上解決產(chǎn)能過(guò)剩的經(jīng)驗(yàn)多和我們政府有關(guān)部門(mén)介紹一下。中國(guó)的水泥協(xié)會(huì)和外國(guó)的水泥公會(huì)不大一樣，他們是介乎于政府和企業(yè)之間的一個(gè)組織，他們說(shuō)話政府更容易接受,對(duì)企業(yè)也有一定的權(quán)威性，這些年他們?yōu)?a href="http://m.jialianyimin.com/news/list_1.html" target="_blank" class="keylink">水泥行業(yè)市場(chǎng)健康化做了大量工作。

Albert：以前拜會(huì)過(guò)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。單獨(dú)一個(gè)企業(yè)去說(shuō)不行，必須是很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一起跟協(xié)會(huì)和政府談，要不然早晚在某些地區(qū)情況會(huì)很不好，而且沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就沒(méi)有錢(qián)做環(huán)保、提高質(zhì)量等，這些都談不上。

宋志平：這個(gè)觀點(diǎn)我們完全接受，而且事實(shí)上中國(guó)建材就是這么做的。我們多次去國(guó)家發(fā)改委、工信部反映市場(chǎng)的情況和企業(yè)的困難,征得上面對(duì)水泥行業(yè)的理解和支持。在市場(chǎng)合作方面，我們?cè)跂|北和亞泰的合作比較成功，吉林和黑龍江兩個(gè)省水泥價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定，一直是行業(yè)里學(xué)習(xí)的典范。在東北還有幾家企業(yè)，這些年我們也和他們合作，一起做了不少工作。

Albert：在東北好像提過(guò)一個(gè)合營(yíng)銷(xiāo)售的組織，這個(gè)組織您覺(jué)得能否做?是否合理合法，并且起作用。

宋志平：能做，我們和亞泰能做，但是其他幾家如果不參加，作用就有限。

Albert：我和宋總認(rèn)識(shí)時(shí)間很長(zhǎng)了，都是朋友，我也知道宋總深刻考慮和研究過(guò)過(guò)剩。我覺(jué)得過(guò)剩本身就是大的問(wèn)題，不光是價(jià)格的問(wèn)題。過(guò)剩如果不好好解決會(huì)很糟糕。那些大的企業(yè)，他們是否像您一樣，因?yàn)檫@個(gè)事情頭疼，希望解決這個(gè)問(wèn)題?

宋志平：我認(rèn)為大家都想賺錢(qián)，都為打價(jià)格戰(zhàn)頭疼，但行動(dòng)上基本上是中國(guó)建材做了大量工作，積極倡導(dǎo)大家走市場(chǎng)合作的路。過(guò)去大家不感興趣，也沒(méi)有主動(dòng)性。但現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)中國(guó)建材倡導(dǎo)這樣做的時(shí)候，大家賺了一些錢(qián)。前些年這個(gè)行業(yè)一直是打價(jià)格戰(zhàn)過(guò)來(lái)的，惡性競(jìng)爭(zhēng)的慣性思維近幾年才有些轉(zhuǎn)變。

Albert：您認(rèn)為這種態(tài)勢(shì)能改嗎?

宋志平：能夠改變，只是過(guò)程常有反復(fù)。比如市場(chǎng)順利的時(shí)候，大家會(huì)覺(jué)得宋總講得對(duì)，如果遇到市場(chǎng)下滑，大家又回到了壓價(jià)跑量的老辦法上去了。總的來(lái)說(shuō)還是過(guò)去量本利的想法，認(rèn)為只要多賣(mài)，攤掉固定費(fèi)用就可以賺錢(qián)，但很多時(shí)候壓的價(jià)格已經(jīng)在成本線以下了，多賣(mài)已經(jīng)沒(méi)有意義了，賣(mài)得越多，虧損越大。而大家都降價(jià)后又在一個(gè)低價(jià)位上達(dá)到銷(xiāo)量均等，最后是誰(shuí)也沒(méi)有多賣(mài)，整個(gè)行業(yè)卻由盈利變成了虧損。