鋼板倉，中國正昌！

----水泥人網“水泥鋼板倉十強企業(yè)”問答

??? 企業(yè)名稱：正昌集團鋼板倉工程公司

??? 掌門人：潘德榮

??? 入選理由：近三十年的技術研究，優(yōu)質、環(huán)保、安全的工程品質，創(chuàng)造了國內倉儲行業(yè)眾多之最，填補行業(yè)內的多項空白；加上“中國馳名商標”、“國家重點高新技術企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國質量信得過AAAA級企業(yè)”等榮譽的認可，打造了正昌在行業(yè)內的領先地位。

??? 獲獎感言：非常感謝貴網舉辦“水泥鋼板倉十強”評選活動，這給鋼板倉制造企業(yè)搭建了一個很好的展示平臺，讓水泥企業(yè)全面了解當今鋼板倉行業(yè)的產品質量、企業(yè)規(guī)模以及綜合實力。既推動了行業(yè)的健康發(fā)展，又讓企業(yè)認清了未來的發(fā)展方向和目標。

??? 作為鋼板倉行業(yè)的領軍企業(yè)，我們極具責任感和社會使命感，為用戶提供物料倉儲工程綜合問題解決方案，所以我感到任重道遠，責任相當重大，接下來任務也相當嚴峻，我們將一直本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，與客戶共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。

??? 正文：

??? 一、請您簡單敘述一下咱們企業(yè)的現狀

??? 江蘇正昌集團是亞洲著名的飼料機械及成套工程生產基地，于1918年成立至今已經有90多年的歷史。公司是集科、工、貿與投資為一體的國家級重點高新技術企業(yè)，江蘇省(AAA)特級信用企業(yè)，國內最大的飼料機械生產企業(yè)。飼料機械、成套工程在全國同行業(yè)中率先通過IS09001國際質量體系注冊認證、出口歐洲市場的CE認證、出口俄羅斯的GOST-R認證，擁有省級博士后技術中心。

??? 正昌鋼板倉工程公司是正昌集團直屬的核心企業(yè)，是國內最早從事鋼板倉制造的企業(yè)之一。近三十年來專業(yè)從事物料儲存技術的研究、開發(fā)、銷售和服務，掌握著鋼板倉、拱形倉、房式倉等最新建倉技術，業(yè)已成為亞洲頗具規(guī)模的倉儲設施生產基地之一。

??? 公司實力雄厚，可為用戶提供各類倉儲工程的工藝(包括提升、輸送、磁選、除塵、通風、測溫、烘干、熏蒸等配套系統)、土建、電控等成套工程的設計、制造、安裝、調試以及人員培訓等一條龍交鑰匙工程。并成功建造了超大直徑倉，超小直徑倉，超高度倉及多種非標準規(guī)格倉和英制倉，創(chuàng)下了眾多國內之最。

??? 2008年，鋼板倉系列工程已通過了歐盟產品CE認證。螺旋式鋼板倉用于儲存散裝物料，倉型規(guī)格為直徑2.5~24米，單倉倉容10~10000立方米；裝配式鋼板倉用于儲存散裝物料，倉型規(guī)格為直徑3.6~32米，單倉倉容30~20000立方米；拱形倉不僅用于儲存散裝或袋裝物料，而且還可用于工廠廠房及其它民用建筑，跨度規(guī)格為10~36米；倉儲成套工程包括物料的輸送、提升、清理、磁選、除塵、計量、烘干、通風、測溫、測濕、熏蒸、冷藏及自動化控制系統等配套設備設計、制造、安裝、調試以及人員培訓等一條龍服務工作。

??? 我公司現有二十多支經驗豐富的專業(yè)施工隊伍，年最大制倉能力可達600萬噸。憑借專業(yè)化的產品品質、完善的配套系統、一體化的服務為客戶提供各種類型的倉儲工程綜合問題解決方案，至今在全球已完工的工程總數達2000多座。

??? 二、您怎么看待用鋼板倉/庫存儲物料？您認為使用鋼板倉的企業(yè)占行業(yè)多大比例？

??? 據有關資料介紹，應用鋼板倉儲存在國外已有近百年歷史，而近三十年來，歐美等發(fā)達國家均以鋼板倉作為儲存的主要設施，鋼板倉在世界總倉容數量中已占三分之一，并已成為現代化倉儲行業(yè)的發(fā)展趨勢。

宜興鯨龍水泥

??? 如今，從2000t/d到5000t/d再到10000t/d的水泥熟料生產線工程上，鋼板倉的運用已逐步趨于普遍。這是由于鋼板倉工程的運用為水泥行業(yè)的發(fā)展提供了更小的占地面積、更好的氣密性以及更強的適應性。曾幾何時，國內的鋼板倉企業(yè)也如雨后春筍般成長起來。

??? 鋼板倉在中國倉儲行業(yè)真正得到發(fā)展應該在2000年左右，此后逐步進入一個較為迅猛的發(fā)展時期。而在中國鋼板倉業(yè)的發(fā)展中，正昌集團正昌鋼板倉工程公司從1986年開始從事鋼板倉工程的設計、制造及安裝，是國內最早專業(yè)生產螺旋鋼板倉的企業(yè)之一。

??? 早在八十年代，公司通過使用進口“利浦”制倉設備，積累了豐富的制倉經驗，及時對進口技術消化吸收，合理改進，大膽創(chuàng)新，于90年成功研制出了國內第一套制倉機組。該制倉機組經國家科委、家技術監(jiān)督局等權威機構組織的技術鑒定，各項技術指標均達到國際水平，部分指標超過了國際水平，填補了國內空白，被列為93年國家級新產品及中國高新技術產品博覽會金獎產品，并創(chuàng)造了中國倉儲建設史上的兩項第一，即當時國內螺旋鋼板筒倉直徑最大和當時國內螺旋鋼板倉單倉儲最多的創(chuàng)舉。

??? 同時，公司還為特殊要求的用戶制造了多種非標準規(guī)格倉和英制倉，大大地拓展了進口機組的制倉范圍，創(chuàng)造了國內倉儲行業(yè)眾多之最。

上海小洋山水泥

??? 三、咱們公司自成立起到現在做過多少工程，客戶反饋情況怎樣？

??? 江蘇正昌集團正昌鋼板倉工程公司專業(yè)從事設計制造螺旋式鋼板倉、裝配式鋼板倉和拱形倉，包括倉儲成套工程的工藝、土建、鋼結構、自動化控制系統設計與制造安裝，采用CAD/CAM模塊化設計方法優(yōu)選設計方案，累計為水泥、糧食、港口、油脂、面粉、飼料、釀造、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)在內的國內外1800多個用戶設計并建造了2000多套交鑰匙倉儲成套工程。

??? 公司在與華潤水泥、安徽巢東水泥、山水水泥、蒙西建材、上海萬安企業(yè)、浙江渚暨交通水泥、江蘇灣山水泥、常州亞邦駿馬建材、四川萬源磊鑫實業(yè)、山東榴園水泥、山東喚友水泥、河北辛集澳森鋼鐵、南京三龍水泥、宜興鯨龍水泥、斯里蘭卡東京水泥等眾多公司的合作中，客戶反映頗好，并多次受到客戶的贊譽：“該公司承建的鋼板倉使用方便，操作靈活，性能可靠，儲存安全，運行成本低”2010年2月5日，我公司承建的廣西華潤水泥兩只直徑10米、高度18米的螺旋式鋼板倉粉煤灰改造工程順利完工，華潤水泥事業(yè)部對正昌的優(yōu)質工程和良好的技術服務給予了充分肯定，并將正昌鋼板倉工程公司納入中長期戰(zhàn)略合作伙伴。

??? 四、目前鋼板倉/庫企業(yè)眾多，競爭激烈，那? 么咱們公司的優(yōu)勢在哪里？

??? 作為國內領先的鋼板倉工程制造商和綜合問題解決商，正昌鋼板倉可以實現高度的機械化和自動化，生產效率高，節(jié)約大量的勞動力，譬如與鋼筋混凝土倉比較，總造價同比低約30%-50%，大大降低用戶投資成本。具體優(yōu)勢如下：全方位的跟蹤服務：一體化的全程服務確保用戶滿意。 “歐洲標準”將帶給您真正的歐盟品質：出口歐洲CE認證的工程品質保證質量穩(wěn)定。領先同行的制造工藝和雄厚的技術水平：工程技術中心能更好的根據用戶需求優(yōu)化設計方案，并擁有先進的全自動生產線，工程項目覆蓋全球。完善的配套支撐：完善的配套系統保障工程安全和物料儲存品質，為用戶提供倉儲綜合問題解決方案。

??? 五、有行業(yè)企業(yè)反映近年來鋼板倉/庫企業(yè)利潤越來越薄，您怎么做到利潤和質量的平衡？

??? 企業(yè)沒有利潤難以生存，不講質量難以發(fā)展，唯有提高性價比、增加認可度，不斷建立起自身的核心競爭力，才能在更為激烈的市場競爭中取勝。

江蘇華峰水泥

??? 我們采用質量、環(huán)境和職業(yè)安全三體系（QEO）管理標準嚴格控制工程質量，確保工程安全和物料品質。確保產品質量的同時，通過在科研力量、工程品質、售后服務、企業(yè)文化等方面不斷提升，憑借專
業(yè)化的產品品質、完善的配套系統、一體化的服務為客戶降本增效。

??? 六、從目前來看，鋼板倉/庫行業(yè)門檻低、競爭無序，您認為怎么能夠從根本上解決這些問題？

??? 由于鋼板倉行業(yè)進入門檻低，許多小企業(yè)的無序競爭行為普遍存在。這些小企業(yè)的產品主要銷往中低端水泥企業(yè)，這一領域供過于求的現象非常嚴重，導致資源浪費、市場混亂和產品質量隱患重重。

??? 鋼板倉行業(yè)的無序競爭是市場經濟的產物，這個行業(yè)的健康發(fā)展必須依靠相關行業(yè)協會或組織制定相關的標準，來不斷規(guī)范企業(yè)的運營行為。為此，我建議：“第一，鋼板倉制造企業(yè)要有長遠眼光，要與水泥企業(yè)開展戰(zhàn)略合作；第二，鋼板倉行業(yè)的骨干企業(yè)必須把產品的價格定位在一個合理水平，不能靠打價格戰(zhàn)來自相殘殺，鋼板倉制造企業(yè)要以質量為本，樹立品牌形象，共同維護行業(yè)的有序發(fā)展?！?/P>

??? “從長遠來看，市場無序問題還是要靠有效市場機制來解決。”潘總如是說，“隨著市場經濟不斷深入發(fā)展，最終必然會導致一批小型、無序競爭的鋼板倉制造企業(yè)倒閉，實現市場需求往國內有實力的大型骨干鋼板倉制造企業(yè)集中，因此大型鋼板倉制造企業(yè)需要不斷提升自身競爭能力，以求在市場競爭中立于不敗之地?！?/P>

??? 七、有些水泥企業(yè)之所以堅持使用傳統的混凝土倉，是因為他們對鋼板倉可能會出現的出料困難、密封性不好、耐磨性差問題表示擔憂，生產過程中，咱們企業(yè)有哪些措施去為客戶消除這些顧慮并做出相應預防？

大型沖壓成型機

??? 目前，針對水泥行業(yè)各種物料的特點和出料需要提供安全、合理、高效的規(guī)劃設計，正昌鋼板倉科研中心經過長期工程實踐和技術攻關，研究出了一系列水泥物料的鋼板倉儲工程綜合問題解決方案。在出料方面，可設計液化出料、自流出料（可配破拱裝置）等出料形式，解決了鋼板倉出料困難的問題；在密封方面，通過改進焊接式倉頂及人孔門等難密封部件，現已完全可滿足水泥行業(yè)的密封要求；在耐磨方面，鋼板倉的壁板相對較薄，不能長期承受物料的直接沖刷，我公司通過合理設計進料系統，合理避免了物料對倉壁的沖擊，延長了使用壽命，從而解決了耐磨性差的問題。

??? 正昌一直秉承“品質等于價值”的理念，憑借公司的研發(fā)、生產、技術、配套、管理等綜合優(yōu)勢，采取全過程質量控制理念預防并消除各種可能出現的安全隱患和質量問題。在方案設計上，真正為客著想，對于廠區(qū)規(guī)劃、工藝流程等方面為客戶全面考慮是否安全可靠，為客戶提供決策依據；在項目實施上注重技術保障，充分考慮材料的強度、出料形式和存放周期等，以確保物料的質量穩(wěn)定；在項目施工上以人為本，堅守誠信，采用質量、環(huán)境和職業(yè)安全三體系（QEO）管理標準嚴格控制影響工程質量和安全的關鍵點，確保工程施工安全和產品品質。

??? 八、咱們有哪些售前售后服務？

??? 為最大限度的滿足客戶需求，公司專門設立售前、售中、售后服務小組：售前竭誠為用戶提供建倉的可行性研究，技術咨詢、工程預算等服務；售中組織工程隊精心施工，確保技術、質量、工期等方面滿足用戶要求；售后建立用戶檔案，通過售后服務中心，提供設備操作、維護、保養(yǎng)、管理等培訓。我們針對項目全過程為客戶提供鋼板倉工程綜合問題解決方案，解決客戶的后顧之憂。同時公司為每位用戶建立了完整的用戶檔案，通過售后服務中心，提供各種優(yōu)質服務，并經常派專業(yè)人員進行售后檢查工作。

??? 九、您認為品牌和企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中占有多大份量？咱們的企業(yè)文化是什么？

??? 品牌文化是企業(yè)整體社會形象的外在表現形式，是定位于目標消費市場的需求，服務于消費者的需要，目的是要與既定的目標消費者產生對于品牌文化認同的共鳴，進而促進其產品的銷售。企業(yè)文化是企業(yè)整體社會形象的內在體現，,是企業(yè)凝聚力的核心,是企業(yè)發(fā)展的原動力,目的是為了提高企業(yè)的管理水平和生產效率。

??? 正昌鋼板倉工程公司的企業(yè)目標是要與國內外客戶合作共贏，建成世界一流的鋼板倉工程公司，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會。我們的核心價值觀是倡導誠信，以人為本，注重業(yè)績，勇于創(chuàng)新，謀求企業(yè)與員工的共同發(fā)展；堅持質量標準，以客戶的成功來衡量我們的成功，通過團隊的力量，決意在任何環(huán)境下實現共同的目標。

??? 十、企業(yè)成立到現在，咱們企業(yè)曾經獲得過什么樣的榮譽和資質？

??? 企業(yè)在全國同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質量體系注冊認證、出口歐洲市場的CE認證，并獲得“亞洲名優(yōu)品牌”、“中國馳名商標”、“中國國家重點高新技術企業(yè)”、“中國行業(yè)標志性品牌”、 “全國守合同重信用企業(yè)”、“全國質量信得過AAAA級企業(yè)”、“2007中國品牌年度大獎” 、“博士后技術創(chuàng)新中心”、“江蘇省和諧勞動關系示范單位”等榮譽稱號。

十一、隨著國家對水泥行業(yè)的政策越來越緊，您怎么看待這個行業(yè)的前景?

??? 水泥是國民經濟建設的重要基礎材料，在我國建材工業(yè)生產總值中占40%，目前中國已成為世界第一水泥生產和消費大國。

??? 水泥行業(yè)2010年產能26億噸，實際需求17億噸，產能嚴重過剩，“十二五”期間水泥行業(yè)將實行“減量淘汰”，即淘汰落后產能后，也不再新建等量的先進產能，所以兼并和重組是未來水泥企業(yè)做大做強的必由之路。今后幾年隨著剩余產能的不斷淘汰，盡管個別地區(qū)的水泥淘汰數量并不大，但是對各地的水泥龍頭企業(yè)將帶來更大的利好，水泥生產企業(yè)在淘汰落后產能后必將會對鋼板倉制造企業(yè)存在更多的機會，我們還是很看好這個行業(yè)的發(fā)展前景的。

??? 十二、說說您對咱們企業(yè)或者這個行業(yè)的期望吧。

??? “用戶滿意就是正昌的目標。正昌鋼板倉工程公司將以客戶的要求為起點，以客戶的目標為追求，一如既往地與廣大用戶攜手合作，相互促進，共同推動我國鋼板倉的現代化進程，為我國倉儲事業(yè)的建設和發(fā)展作出積極的貢獻！”