春節(jié)期間，為確保節(jié)后銷量盡快回升，興安海螺公司超前謀劃，迅速行動，為淡季市場的拓展打下了基礎(chǔ)。

為幫助銷售人員理清思路、認清形勢。2月4日，興安海螺公司組織召開2012年銷售工作會議，會議首先轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)了集團、股份、區(qū)域及公司工作會議精神，對2012年銷售工作進行了認真總結(jié)與分析，對2013年市場形勢進行了研討，進一步明確了2013年銷售指導(dǎo)思想和工作思路，并對春節(jié)后銷售工作進行了提前謀劃。

2月15日，公司全體銷售人員提前回到工作崗位，并及時組織銷售人員召開了收心會，會議分析研討了2013年區(qū)域市場形勢，要求全體銷售人員及時調(diào)整工作心態(tài)，統(tǒng)一思想，全面投入到春節(jié)后的市場拓展工作中來，會議同時對春節(jié)后銷售工作進行了全面的部署。

隨后，銷售部門負責(zé)人迅速深入市場一線，積極參與市場拜訪，了解市場啟動情況，各銷售市場部人員全面投入工作狀態(tài)，對區(qū)域工程、攪拌站及粉磨站客戶一一拜訪，維護客情關(guān)系，積極引導(dǎo)客戶，帶動了節(jié)后水泥市場迅速啟動。

通過對市場供求形勢的研判，快速搶抓節(jié)后市場需求啟動先機，進一步增強產(chǎn)品市場競爭力，興安海螺公司快速調(diào)整銷售策略，為公司節(jié)后銷量的快速提升提供了有力的保證