為深入貫徹股份公司中期會議精神，淮安海螺全體人員上下一心，以市場為導(dǎo)向，對內(nèi)制定銷售人員激勵方案、強化發(fā)運組織，對外豐富市場拓展手段、加強渠道建設(shè)，銷售工作取得了明顯的成效，截止8月27日，淮安海螺提前完成8月份銷售計劃。

統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，制定有效考核激勵機制。為了進一步統(tǒng)一思想，淮安海螺銷售處與楚州海螺共同召開了月度例會。會上，要求全體銷售人員要始終圍繞銷售指導(dǎo)思想開展市場拓展工作。結(jié)合8月份區(qū)域市場形勢，各市場部對8月份銷量任務(wù)進行了分解，研討了市場拓展方案，并制定下發(fā)了《淮安/楚州海螺8月份銷售考核激勵方案》，有效提升了全體銷售人員市場拓展的壓力感和緊迫感。

研討市場拓展方案

抓住市場需求特點，穩(wěn)定高標號市場份額，成功建立低標號水泥北上渠道。今年以來隨著國家整體經(jīng)濟運行環(huán)境下行，淮安地區(qū)房地產(chǎn)工程市場施工量減少明顯，高標號水泥需求增長空間受到抑制，但農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是淮安以北鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍在持續(xù)，為了提升銷量，淮安海螺銷售處在維持現(xiàn)有高標號市場份額基礎(chǔ)上，全力搶占農(nóng)村市場份額，尋找有效的銷量增長點，淮安海螺銷售處一方面進一步加強北部漣水等區(qū)域水運渠道調(diào)研，全面摸排尋找有實力的運銷商;另一方面，銷售處積極調(diào)整低標號水泥銷售策略，雙管齊下，成功于8月中旬打通了低標號水泥北上渠道，消除了北部低標號水泥空白市場，有力提升了市場份額。

公司各部門認真部署，加強發(fā)運組織，提升銷售服務(wù)水平。針對8月份銷量提升，公司各部門通過早會認真協(xié)調(diào)部署，發(fā)運部門聯(lián)合門衛(wèi)率先做好車輛秩序維護工作，并多次召開會議積極協(xié)調(diào)勞務(wù)隊持續(xù)提高發(fā)運效率。質(zhì)控處不定期開展客戶走訪，了解客戶需求，有效的提升了公司銷售服務(wù)水平，為公司運營質(zhì)量提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。