2011年，“十二五”的開(kāi)局之年，也是中國(guó)水泥行業(yè)的豐收年，全行業(yè)水泥產(chǎn)量突破20多億噸，整體利潤(rùn)達(dá)千億元。在業(yè)界同仁舉杯相慶的同時(shí)，細(xì)心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，欣喜之余也有隱憂，實(shí)際上從去年6月份之后的毛利率是呈現(xiàn)逐月遞減的態(tài)勢(shì)。
數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，這一警示信號(hào)在進(jìn)入2012年之后越發(fā)明顯，一、二季度由于國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)投資趨緩，加上歐債危機(jī)的陰影導(dǎo)致民間投資亦停滯不前。拉動(dòng)水泥業(yè)的“雙駕馬車(chē)”停滯，致使全行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象日益凸顯，導(dǎo)致旺季不旺，某些地區(qū)甚至不得不停窯以求限產(chǎn)保價(jià)，然而收效甚微。似乎，整個(gè)中國(guó)水泥業(yè)陷入不可自拔的困局。
市場(chǎng)低迷并不可怕，可怕的是找不到有效的應(yīng)對(duì)之策。
產(chǎn)能過(guò)剩 臺(tái)灣有史可鑒
從臺(tái)灣過(guò)去50年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大致經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：
1.從上世紀(jì)七、八十年代經(jīng)濟(jì)飛速成長(zhǎng)期，大小水泥企業(yè)搭乘順風(fēng)車(chē)，賺得盆滿缽滿。
2.上世紀(jì)九十年代經(jīng)濟(jì)放緩直至筑頂，產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)謀求外銷(xiāo)，全行業(yè)順勢(shì)洗牌。
3.進(jìn)入21世紀(jì)，水泥工業(yè)逐步完成產(chǎn)業(yè)整合，臺(tái)泥、亞泥兩家龍頭企業(yè)主導(dǎo)七成以上市場(chǎng)份額，不少中小水泥業(yè)退出行業(yè)或成下游通路配套企業(yè)，盡管市場(chǎng)需求呈緩慢下降態(tài)勢(shì)，但是整個(gè)行業(yè)還是能夠穩(wěn)定獲利運(yùn)行。
為此，我個(gè)人非常贊同溫總理在2012《政府工作報(bào)告》中對(duì)中國(guó)水泥工業(yè)提出的要求“控制增量，優(yōu)化存量，推動(dòng)企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模效益”，這是一條非常有針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的消化，以及各部門(mén)制定的強(qiáng)有力配套政策，行業(yè)自身也會(huì)進(jìn)行符合市場(chǎng)規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，中國(guó)水泥工業(yè)一定會(huì)重新恢復(fù)活力。
事實(shí)上，中國(guó)水泥近年來(lái)排名靠前的大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度是在不斷提升的。這與中國(guó)水泥協(xié)會(huì)對(duì)60家重點(diǎn)水泥企業(yè)的扶持是分不開(kāi)的。行業(yè)兼并重組會(huì)成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的主旋律，臺(tái)泥從2004年實(shí)施“深耕華南”戰(zhàn)略以來(lái)，到2008年大陸產(chǎn)能突破2000萬(wàn)噸，其后受限于38號(hào)文，從自建線為主轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)并購(gòu)為主，通過(guò)整合昌興礦業(yè)、賽德水泥、瑞安建業(yè)、泰昌建材全部或部分水泥資產(chǎn)，產(chǎn)能迅速釋放，截至目前大陸產(chǎn)能已經(jīng)突破6000萬(wàn)噸。同時(shí)，臺(tái)泥新設(shè)定的2016年1億噸產(chǎn)能的目標(biāo)不變，這意味著我們未來(lái)仍將看好更多的并購(gòu)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)集中 區(qū)域龍頭可為
中國(guó)水泥工業(yè)正從高需求、高供給的市場(chǎng)向低需求、高控制的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。提高產(chǎn)業(yè)集中度，培育更多的區(qū)域龍頭企業(yè)，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展至關(guān)重要。
深耕華南，布局西南--臺(tái)泥未來(lái)發(fā)展的重心不會(huì)改變，臺(tái)泥所有的資源也會(huì)集中投入在上述區(qū)域。對(duì)臺(tái)泥而言，華南是根據(jù)地，西南是華南市場(chǎng)的延伸，在上述兩個(gè)區(qū)域的并行發(fā)展，將使得臺(tái)泥能夠把點(diǎn)連成線、線連成面，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。
首先，從戰(zhàn)略層面來(lái)看，臺(tái)泥通過(guò)在華南、西南的積極布局，在廣東、廣西、福建、貴州、四川、重慶各主要據(jù)點(diǎn)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在礦山、物流和產(chǎn)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)資源共享。加之已覆蓋各廠的ERP信息系統(tǒng)，能夠即時(shí)傳遞生產(chǎn)及市場(chǎng)信息，令各廠默契配合，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
其次，從營(yíng)銷(xiāo)層面而言，臺(tái)泥以獨(dú)特的“雞尾酒式服務(wù)”享譽(yù)華南、西南市場(chǎng)，逐步建立起一批長(zhǎng)期穩(wěn)定，的客戶關(guān)系，臺(tái)泥的技術(shù)人員也頻頻現(xiàn)身客戶的施工現(xiàn)場(chǎng)，與業(yè)務(wù)人員協(xié)力為客戶提供量身定制的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并以此贏得了良好的市場(chǎng)口碑。
再次，在品質(zhì)層面，臺(tái)泥始終信守對(duì)本地客戶的承諾，以品質(zhì)高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品3%~5%的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，將“堅(jiān)持品質(zhì)，一以貫之”的企業(yè)理念落到實(shí)處，確保臺(tái)泥產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)高的強(qiáng)度和穩(wěn)定度。
正因如此，臺(tái)泥得以在華南市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，并積極通過(guò)并購(gòu)整合加強(qiáng)在西南市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，如去年臺(tái)泥在西南地區(qū)成功實(shí)施多起并購(gòu)案，從而躋身西南市場(chǎng)的區(qū)域主導(dǎo)企業(yè)之列。西南是目前最混亂但也是最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，隨著各大企業(yè)集團(tuán)的積極整合，將帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理化，健康發(fā)展。